南京玄武湖枝繁叶茂的“梅王”开了！武大校园内唯美浪漫的樱花开了！江西婺源极富诗意桃园气息的油菜花也开了！这些次第开放的网红花海，背后涌动着一拨拨“追樱”之旅，一群群“摄梅”大军。气温逐渐回升，“踏青赏花”成为热门出游主题。不懂“花间事”，却当“卖花郎”！欲问“花间事”，需练“绣花功”。“卖”花，体力活！更是技术活！一些景区打造花海游、赏花游，看似热热闹闹，实则一头迷雾。种下花籽，辛勤耕耘，却未必能收获芳香。尴尬的背后，折射出花海项目的苦恼和困局。赏花经济短则一周，长不过月余，花期一过，喧闹的场景便归于沉寂。赏花游由于受花期限制，很难具有持续性。久负盛名的武汉大学樱花游，每年盛花期游客如云，但游客多半是速来即返，没有太多的逗留。要想吸引游客，由过路客变成“过夜客”，“赏花游”只是一个引子，打造富有特色的旅游项目才能延长游客停留时间。不懂“花间事”，却当“卖花郎”！放眼全国，赏花游做得成功的景区屈指可数，很多景区引进花海品种，将景色根植于荒郊沃野，却并没有“种”进游客的心里。一些景区对赏花经济的预期过高，对市场的梳理判断也不精准，种花弄草的人不少，会销会卖的专业人才奇缺。湖北英山天马寨不仅仅卖花，还卖民俗体验和诗意栖居；湖北英山四季花海景区，卖花花草草，卖四季景观，卖康养度假，卖品质旅居。这些景区纷纷结合自身资源和条件，尝试深度开发旅游产品，将区域内的不同景点串联、深度结合，挖掘城市文化内涵，搜集挖掘历史故事、民间传说，用多样化的活动和产品把“短期经济”变成“常年经济”，做大赏花经济的蛋糕。欲演“花间戏”，需练“闲时功”。把游客引进来只是第一步，增加景区游乐项目的吸引力，延长游客的停留时间，开发适销对路的夜游产品和特色文化体验产品，增加赏花游的趣味性、文化性和互动性，将观光游转化为休闲度假游，是中国花海景区未来的发展方向。一花不是景，百花香满园赏花经济兴起的重要原因之一，就是人们消费和出游方式发生了变化，越来越多的人愿意为优美的生活而“付费”。感受大自然，体验慢生活。正成为许多家庭周末生活的快乐选择。每个城市的特色迥异，如火如荼的赏花游，要与城市独特的文化内涵联系起来，如与名人故居游、民俗游、亲子游、乡村体验游等结合起来，让游客在旅游活动中获得全新的感受和体验。做好“卖花”文章，不仅要有好风景，还要有好意境，这样才能放大花海的“底盘”，擦亮花海的底色，提升赏花游的“含金量”，不断催热赏花经济。他山之石，可以攻玉。事实上，赏花经济发达的地区都有浓厚的赏花文化气息，日本赏樱地目黑川、六義园，法国的普罗旺斯薰衣草花田，都有着很深的历史底蕴，具备丰富的文化故事根基和沉淀。未来，深入挖掘赏花文化，实现赏花与文化的深度结合，才能提升赏花游产品内涵价值，使赏花游从原始粗放的“走马观花”上升为休闲与体验相融合的深度旅游。一花不是景，百花香满园。下一步，重点是从景点旅游迈向“全域旅游”，以景区推介为重点到如今的“美景、美食、美人、美文、美宿”等立体推介转变，在赏花旅游产品上要丰富和完善并形成体系，通过把赏花节庆和当地的传统民族风俗节日相结合，塑造目的地的赏花游形象与品牌，根据不同客源市场设计出不同的赏花线路，完善“花居、花食、花行、花游、花购、花娱”为主要内容的夜色旅游项目，让前来赏花的游客感受人文休闲度假旅游产品，把客人引进来、留下来。跳出“百花丛”，让花更有“神”做好赏花经济非一日之功，首先应跳出“思想围墙”，跳出“百花丛”，换一种思路“卖花”，方能直达柳暗花明之境。湖北英山篓子石旅游开发股份有限公司董事长喻德胜说，“赏花游”是篇大文章，关键是做出特色和卖点，不能走单一卖景观的传统路子。打造“赏花游”品牌，做好产品规划，不断延伸产业链，定制创意营销活动，赏花经济才能“火”起来。江西婺源打破单季赏花游的限制，闪亮推出“晒秋节”，包装利用当地农民秋天晒各种果品、粮食作物的习俗，借机推广婺源民俗，反响良好。有条件的景区可尝试以花为媒，精心设计推出“赏花景、逐花影、看画展、品花食、穿花衣、游花间、唱花歌、交花友”系列营销活动。打造“赏花游”品牌，好的故事必不可少。讲好动人的故事，在景区和游客间建立一个情感互动点。旅游因故事而生动，景区因故事而传神。有好故事，才有机会成为“爆款”“网红”。好的故事要引人入胜，要有好导演、好编剧和好演员，还要有讲故事的高手和“辩手”，故事要讲得动听和耐听，讲得出彩出新，让人过目难忘。“产品在眼睛里，故事在人的心里。”很多城市营销的成功，赢在故事上。旅游不能缺故事，这个故事要及时打捞。湖北英山天马寨景区讲的是七仙女与董永天仙配的爱情故事；湖北蕲春大鑫湾养生度假区讲的是医圣李时珍救世济人的故事；湖北钟祥莫愁村讲的是南国佳人莫愁女的悲情故事······一次赏花游，赏花不是最终目的，需叠加融入多元素。将木屋、民居、古树、古井、古玩、艺术、服饰、花海民俗、剪纸、编织、非遗等融入其中。景观之上是生活，生活元素才是打动游客的理由。实现体验升级，打造“一站式服务”，借其行，提“花神”。譬如：建花卉手工坊，引入花卉摄影、插画、创意花灯、居家花卉摆件挂饰等项目；开发干花、花茶、花卉食品；举行空中漫步看花海、花卉人体彩绘、传统服饰花海秀、花海拉丁、花海旗袍秀、音乐派对、花丛篝火、花香烧烤、花丛帐篷体验等体验式活动；还可以配合禅修，花海坐禅。花海景观扮靓了城市，美化了乡村。在催热赏花经济的背后，促进、带动了传统农业的升级转型，也助推了乡村振兴步伐。绿可惠民，绿可生金。在“绿色发展”理念指引下，赏花游未来可期。邹德祥，男，湖北罗田人，诗人、作家、旅游营销策划专家，在第14届中国创意策划年会上被授予“中国旅游策划领域杰出人物”
