他9岁辍学打工，一个月只赚5分钱，创业赚钱，制造电器，最后年销售额竟达亿元。
直到94岁，他才走完这一生。
他就是松下幸之助。
(松下幸之助)
年11月，日本和歌山县海草郡和佐村一连下了好几天的大雪。
27日这天，松下幸之助追着大雪的尾巴出生了，出生第二天，大雪突然戛然而止。
“松下”这个姓的意思是，神木庇护，也还好有神明保佑，松下一家日子过得很滋润。
父亲松下正楠特别有生意头脑，早些年做了不少买卖，赚了不少钱。
然而，神明也有开小差的时候。
甲午战争结束后，日本产业正在重建阶段，乱世能不能出英雄。
不知道，但乱世最能滋生野心。
许多农民趁着世道大乱，做起了投机买卖，狠敲了市场一笔。
看着别人捞钱，松下正楠心痒痒，也跟着一起一头扎进米市投机买卖。
结果，一不小心，松下正楠赔个精光，将家产、地产全都搭进去了，血本无归。
一家人只能搬到和歌山市，住在一间偏僻的小房子里。
可他们不知道，家道中落，只是这场悲剧的开头。
一旦推倒了第一张牌，剩下的牌倒下只是时间早晚问题。
他们开了家木屐店，并让大儿子辍学回家帮忙。
但松下正楠过惯富日子，整天无心经营，只想着如何快速暴富。
年，木屐店就倒闭了，倒闭后没多久，大儿子得病无钱医治，拖了些时日就去世了。
后来，老二老三也相继去世。
一年之内，松下家接连失去3个孩子，母亲德子天天以泪洗面，幸之助只能无奈地站在一旁叹息。
好在父亲重新振作起来，在大阪聋哑学校找到一份活，勉勉强强能够养活一家人。
得了*策的便宜，幸之助也能免费上学，但他也只读了三年书，便被父亲强迫着辍学打工。
父亲的一位好友经营着一家火盆店，正愁无人帮忙，松下正楠一想，就把儿子送去那里当学徒。
那时候，松下幸之助才9岁，一个人坐上了火车站，前往大阪。
日本冬天寒风刺骨，为了取暖，每家每户都会备上一只炭火盆。
打磨火盆，就是幸之助每天的工作。
但打磨火盆可是技术活，得先用木砂纸磨平盆面，然后再拿干草抛光。
不说其他程序，就单是抛光，就需要耗上一整天。
幸之助才9岁，哪能承受得住如此大工程的粗活？
干了一段时间，双手早已被磨得不成样，肿得如同个粗馒头。
对幸之助来说，打磨火盆还好。
最难熬的是，每天早上洗漱，双手一碰到冰水，就疼得无法动弹。
除此之外，他还要帮忙照顾老板的儿子，天天要背着他玩，哄他开心。
自己还是孩子，就要去照顾另一个孩子，着实有些强人所难。
有一天，老板的儿子闹脾气，哇哇大哭，幸之助怎么哄都没用。
最后，害怕挨骂，他只能狠狠心，从自己的薪水里抽出1分钱，给他买了个红豆包，这才止住了哭声。
要知道，幸之助每个月工钱就只有5分，他省吃俭用，就为了多寄点钱回家。
但幸之助才干了3个月，火盆店就倒闭了，经别人介绍，又去了一家脚踏车店打工。
也是在这里，幸之助的经商头脑一点点被开发出来。
脚踏车店除了卖脚踏车，还负责修理车子。
有时候，脚踏车损坏太严重，客人往往要在店里坐上一大会，慢慢等车子修完。
这时，有些客人烟瘾犯了，就喜欢打发店里的学徒去买烟。
幸之助是店里最小的孩子，自然大家都喜欢使唤他。
给客人跑腿跑多了，幸之助心里的如意算盘开始敲起来了。
买一条完整的烟共有20包，店家还会额外送一包。
如果先用自己的薪水买下20包，这样还能免费得一包。
等到客人需要烟，再卖给他们，这样下来，一包烟8分钱，幸之助每卖20包烟，就能赚8分。
而且这样，他还不用来回折腾，省事省力气，还能帮老板多干点活。
客人抽得开心，老板也开心，一举两得。
幸之助每天都能额外赚到钱，他自然是开心了，可有的人心里不舒服了。
同样都是学徒，凭什么幸之助可以做小生意，于是伙计们联名将幸之助的事情破，告诉老板。
就这样，幸之助的小生意被搅*了。
但好在幸之助做工勤快，既学到了本事，又赚到不少钱。
日子就这样一天天过去，幸之助赚得钱包一天比一天鼓，可父亲却没有熬过那年秋天。
幸之助当年才11岁，回到家时父亲早已西去，只留下一句话给幸之助：
“往后，你就是男子汉，我把这个家交给你了！”
后来，第一次世界大战，物资供不应求，日本产品成了抢手货，日本工业飞速发展。
再加上，大阪那会开始通电车，大大挤压了脚踏车的市场。
幸之助一合计，决定跳出来单干，投身电气业。
当然，让他有底气裸辞，还是姐夫的一纸承诺。
先前姐夫打包票，能在电灯营业所给他谋份工作。
电灯营业所规定，必须要做满3年见习生，通过考核，才能成为正式职员。
3年未免也太久了，但幸之助总能找到法子，让公司破格将他转正。
要想成功，就一定要让别人看得到你，而能看到你的唯一方法就是，你得使劲站在有光的地方。
在营业所待了3个月后，公司举行电线接头技术竞赛，允许见习生参加。
幸之助参加，一举击败其他资深技术员，夺得一等奖。
不久后，公司扩展业务，一眼相中幸之助，破格提前转正他，任命他为工程领班。
从此之后，幸之助一路高歌猛进，没过多久，又被晋升为检查员。
在工作的时候，他发现市面上的插座都不太行，于是利用业余时间尝试改良插座。
结果，等到他将成品拿给老板，老板却不屑一顾。
老板劝他多干点正事，他们是电灯公司，不是生产插座的，插座有问题跟他们有什么关系？
可幸之助偏不服气，既然老板不采用，那他就自己干。
于是，他果断辞职，决定自己创业。
离开那会，他已经是公司有分量的员工，连他的顶头上司都要礼让他三分。
老板苦口婆心劝他三思，如今的位置，恐怕往后他努力一辈子都无法达到，过了这个村就没这店了。
然而，辞职后的幸之助，日子确实不好过。
创业刚开始，公司就是“三无产品”，没有资金、没有人员、没有厂房。
当时，日本员工离职，可领一笔离职金，幸之助一次性领到33.2日元，公积金42日元。
再加上自己还有一点积蓄，东拼西凑就有95.2日元。
可这些钱连一台机床都买不起，更别说办企业。
虽然对插座有点想法，可比起专业人员，幸之助只是门外汉。
专业的活还得专业的人来做，幸之助靠着那双能说会道的嘴，挖别家公司墙脚，拉来两位技术人员。
当然，别人也没那么傻。
保险起见，他们俩跟公司请了长假，决定先来幸之助这边试试水，可行再辞职，不行就跑路。
女朋友井植梅为了支持他，忽悠自家弟弟辞职来帮他。
幸之助家有两间房，他将其中一间改装成厂房。
于是，五个人一条心，窝在小厂房里开始干活了。
他们瞄准市场，决定先制作插座的胶木外壳。
但当时，胶木外壳厂家都是对外保密，绝不泄露制作胶木外壳的原材料。
幸之助到处打听，可还是撬不开厂家的嘴。
走投无路之下，他只能到别人家工厂外的垃圾桶捡胶木外壳，拿回家自己琢磨研究。
埋头研究了几天，五个人还是一头雾水，完全没有思路。
这时，幸之助碰巧听说，前同事在一家胶木外壳厂工作过，学到皮毛后就自立门户单干。
结果忙活了几年，还是没啥起色。
对方曾得过幸之助的帮助，于是非常爽快，将看家本领一股脑全告诉幸之助了。
在他的帮助下，幸之助几个人终于生产出第一批电灯插座。
可光生产出来还不算成功，销售才是最后的重头戏。
幸之助揣着自家插座，走街串巷吆喝了十几天，也才卖出多个。
月底一结算，账户上不到30元，连本钱都没有捞回来，大家都沉默了。
忙活了一个月，结果连吃饭都成问题，饿着肚子谈理想，就是笑话。
于是，那两位技术人员见形势不妙，及时止损跑回自家公司接着上班。
他们尚且还有退路，可幸之助已经没有后路了，他只能硬着头皮往前冲。
当掉入低谷，再往下走，每一步都只能是上坡路。
有一天，幸之助接到一份“川北电器制作所”订单。
对方要求，需要0个电风扇地盘，需要胶木合成，年底货款两清。
原本，他们的电风扇底盘都是以陶瓷为原料，但陶瓷成本太高，最后才改用胶木。
经别人介绍，他们决定与幸之助合作。
幸之助明白，对方可是大客户，如果能拢住这位金主，未来自己的工厂不用愁了。
于是，三个人加班加点赶完了这笔订单，对方特别满意，马上追加个。
就这样，幸之助小赚了一笔，在破产边缘游走的工厂也就此活了过来。
年，幸之助将店面移到繁华地段的街道。
3月7日，松下电器制作所正式开张剪彩。
在原有插座的基础上，幸之助巧妙发明了“双灯用插座”。
双灯用插座一上市，立即一炮而红，有人主动找上门来，希望能做经销商。
幸之助灵机一动，又一商机来了。
自己正好可以与经销商签订合同，让他们提前预支保证金，自己再拿这笔保证金去做其他生意，钱生钱不就是这么来的吗？
就这样，幸之助拿着别人的钱，一点点将日本的电器市场打通，拥有自己的一席之地。
但时代的不稳定，让整个市场都像是一座浮桥，大家都说不准，下一场风又该刮向哪边。
年，世界经济危机爆发，幸之助的店也没能幸免。
产品卖不出去，仓库积货严重，幸之助着急得病倒。
还没等他缓过来，战争又爆发了，医院病床上，绝望地看着天花板。
但战争对百姓来说是霍乱，可对某些人而言反而是“福利”，幸之助就是后者。
幸之助开始做起了大生意，生产武器的简单金属部分等各种电子元件。
后来，对方需要制造—吨级的木船，也将这活交给了幸之助。
由于幸之助制作速度快，产品精良，人家非常看重幸之助。
最后，他们甚至让幸之助造飞机，年，幸之助耗资0万，成立航空工业公司。
但看这个时间点，幸之助明显已经晚了一步。
后来，硝烟散去，幸之助生产的飞机完全无用武之地，根本没有机会上天。
航空可是烧钱的地儿，买方拍屁股走人，留下一堆债务让幸之助自己想办法解决。
这时，妻弟还提出辞职，他自己辞职也就算了，还趁机挖走电器厂厂长。
当时为了挖他过来，幸之助费了多大心力，但既然妻弟开口了，自己自然没有不放人的道理。
毕竟是自家人，幸之助还为他保留一年岗位，让他能免费领一年工资，支持他创业。
妻子的三个弟弟联手成立“三洋电机株式会社”，发展势头强劲。
但这其实算是同行，难免会挤压到幸之助的地盘，但他完全不在乎。
他认为，都是自家人，肥水不流外人田，一起赚钱总比一个人赚钱更好。
19世纪50年代，幸之助将触角伸向国外，将自家品牌打向全世界。
原计划5年营业额超过亿，可没想到幸之助提前完成。
最后营业收入达到亿，是原计划的近两倍。
钱赚够了，幸之助却心生倦意，想要退休了，加上自己一大把年纪，也该颐养天年了。
年1月15日，幸之助宣布退休，回家过老年生活。
可幸之助前脚刚走，公司营业额受市场影响，出现巨大波动。
二战后日本经济已经达到天花板，造成企业产品供大于求，卖不出去，幸之助公司也难逃此劫。
没办法，刚动情地发表完一番退休感言。
没过多久，幸之助拖着一身老骨头，重新披挂上阵，回到公司主持大局。
幸之助以身作则，站到销售第一线，着手进行销售改革。
公司以前采用分期付款方式，也就是代销店、代营店从公司买进商品，每月分期付款出售给顾客，再每月分期结算将销货款返还给公司。
在这之前，还能行得通，可经济不景气的情况下，搞这一出无疑是自寻死路。
代销店从公司买产品，顾客分期付款。
结果最后收不回尾款，代销店两头缺钱，自然也无法去公司买产品。
幸之助整顿这一制度，成立新公司。
代销店依旧从公司买产品，但新公司用现金从他们手中买下顾客的债券，由他们出面向顾客收尾款。
这样一来，代销店只需要理会销售，财务风险过渡给新公司。
不得不说，姜的还是老的辣，幸之助回来后，很快就将公司扶回正轨。
年，松下公司的销售额为亿日元，银行存款突破0亿，成为日本收入增长率最高的企业。
这时，幸之助又产生了隐退之心，毕竟自己已经年过七旬，纵使有大能耐，也实在干不动了。
于是，年，年近80岁的幸之助再次宣布退休，转为幕后指导。
“企业如果有一百个人的时候，自己走在前面；
当企业有一千个的人时候，自己走在中间；
当企业有一万个人的时候，自己在后面走；
当企业有十万个人的时候，自己在后面双手合十为企业祈祷就行了。”
为了让家族企业根基更加稳固，幸之助特意任命经营理念完全与自己不同的总经理。
他认为，只有“不同”，才是公司生生不息的唯一动力。
年4月27日，幸之助去世，享年94岁。
生前，他还在侥幸地想，如果自己有福气，或许还能过95岁生日，只可惜没能实现。
幸之助流传到至今，有三大著名的经营理念：自来水理念、堤坝式经营、玻璃经营。
但我觉得最惊艳的，还是他提出的，“用人只用70分的人才。”
对于顶尖人物，他们大多有脾气，不愿意服从安排，而他们的能力也很难突破。
而70分的人才，本身就在及格线之上，30分的距离，在他们看来就是跳一跳能够得着。
第一名目光所及之处，没有任何对手，久而久之，他们会容易产生懈怠心理。
但第二名不一样，他们前方站着第一名。
他们会死死盯着第一名，不断与自己较劲，希望能缩短与第一名的距离。
于是，他们更愿意去努力，愿意听老板的话。
做人也是一样的道理，没必要要求自己事事完美。
留下30分空白，既是留给自己喘息的空间，也是留给自己进步的余地。
月满则亏，水满则溢，物极必反，做一个70分的人，有时候也不是一件坏事。
往后看，我们已经超越了及格线，值得表扬，往前看，我们还有一小段路要走，需要再接再厉。
但这份努力，对我们来说，也不是压力，因为只有30分差距，我们不需要使太多劲。
而且，每一步前进都是明显的，每进步一点，都能给我们极大的正向反馈，这能激励你继续努力。
就这样，循环往复，一直支撑我们走到最后，自己变得越来越厉害。
当然，我们的最终努力，不是要走到分，这也不是我们的初衷。
我们是要努力扩大70分的区间，让自己一直留有30分余地。
这才是我们最终的目的。
只有这样，我们才能一直不满足，留着30分饥饿感继续努力。
这个世界上，没有所谓的“终点”，那不过是有些人偷懒的借口罢了。
别自我满足，也别事事苛求自己！
正如作家麦家所说：“没有完美的人生，不完美才是人生。”
